Vende tu propiedad

En Cala Homes, nos aseguramos de desarrollar la estrategia perfecta para presentar su hogar de manera efectiva.

Desde los primeros pasos hasta la venta final, nuestra estrategia integral está diseñada para satisfacer sus necesidades específicas.

Ofrecemos servicios inmobiliarios excepcionales, caracterizados por un servicio superior, comunicación efectiva, y una absoluta integridad y confidencialidad. Nuestro equipo está altamente formado y capacitado, con la experiencia y conocimientos especializados suficientes para asegurarnos superar sus expectativas.

¡Le damos la bienvenida a su socio principal en el mercado inmobiliario de Tenerife!

1. Encuentre un Agente Inmobiliario de Confianza:

Seleccionar un agente inmobiliario de confianza es fundamental para asegurar una venta exitosa de tu propiedad. El primer paso es buscar un profesional con experiencia y un profundo conocimiento del mercado local. Un buen agente inmobiliario no solo debe tener un historial comprobado de ventas exitosas en tu área, sino también un entendimiento detallado de las tendencias actuales del mercado y de cómo estas pueden afectar el valor de tu propiedad.

Un aspecto crucial de un agente confiable es su capacidad para proporcionar una valoración precisa de tu inmueble. Esta valoración debe estar basada en un análisis exhaustivo del mercado y en una evaluación detallada de tu propiedad, considerando factores como su estado, ubicación y características comparables en la zona. Esto te ayudará a establecer un precio competitivo que atraiga a compradores potenciales sin subestimar el valor real de tu propiedad.

Además, un buen agente debe estar dispuesto a responder todas tus preguntas y preocupaciones durante el proceso de venta. La venta de una propiedad puede ser compleja y llena de detalles, por lo que es esencial contar con un agente que se tome el tiempo necesario para explicar cada paso del proceso y resolver cualquier duda que puedas tener.

Finalmente, asegúrate de que tu agente te proporcione una explicación clara de todos los gastos asociados con la venta. Esto incluye no solo su comisión, sino también cualquier otro gasto que pueda surgir durante el proceso, los impuestos asociados. Tener una visión completa de estos gastos te permitirá planificar adecuadamente y evitar sorpresas financieras inesperadas.

Elegir un agente inmobiliario que cumpla con estos criterios te permitirá tener una experiencia de venta más fluida y satisfactoria, asegurando que tu propiedad en Tenerife se venda al mejor precio posible y en el menor tiempo.

2. Documentación:

Una vez que hayas decidido vender tu propiedad, y hayas encontrado a tu agencia en Tenerife, es importante que todo esté listo para comenzar el proceso.

El primer paso en el proceso de venta es recopilar información sobre tu propiedad, incluyendo aspectos legales y financieros. Desde los gastos operativos y las reparaciones hasta el precio de adquisición, para que podamos ayudarte a obtener una valoración de mercado y aconsejarte sobre un precio de venta preciso.

La documentación que necesitarás (o te ayudaremos a obtener) incluye:

• Nota simple: Documento que confirma el estado legal de la propiedad.
• Escritura: Título de propiedad.
• Contratos o facturas de agua y electricidad.
• Basura: Recibo de pago por la recogida de residuos.
• Último recibo del IBI (impuesto anual sobre bienes inmuebles).
• Cuota de comunidad.
• Certificado de eficiencia energética.
• Pasaporte/identificación del propietario y el NIE (número de identificación de extranjero en España).

3. Prepare Su Casa para Venderla:

La presentación de tu propiedad es un aspecto fundamental para maximizar su valor y atraer a compradores potenciales. Para lograrlo, es esencial enfocarse en varias áreas clave:

1. Limpieza: Una limpieza profunda y meticulosa es el primer paso para preparar tu hogar para la venta. Asegúrate de que cada rincón de la propiedad esté impecable. Esto incluye la limpieza de alfombras, ventanas, azulejos y electrodomésticos. Un hogar limpio no solo se ve más atractivo, sino que también da una impresión de cuidado y mantenimiento, lo que puede influir positivamente en la percepción de los compradores sobre la propiedad.
2. Reparación: Realiza todas las reparaciones necesarias antes de mostrar la propiedad. Esto puede incluir arreglar goteras, reparar grietas en las paredes y solucionar problemas menores que podrían desentonar. Las reparaciones simples pueden tener un gran impacto en la percepción general de la propiedad y evitar que los compradores potenciales vean la casa como un proyecto que requiere trabajo adicional.
3. Despersonalización: Despersonaliza tu hogar eliminando objetos y decoraciones personales, como fotos familiares y recuerdos personales. Esto permite que los compradores se imaginen viviendo en la propiedad, en lugar de sentirse como visitantes en tu espacio personal. Opta por una decoración neutral y minimalista que resalte las características de la casa sin distraer a los compradores con detalles personales.
4. Puesta en Escena: La puesta en escena es una técnica eficaz para mostrar el potencial completo de la propiedad. Considera reorganizar los muebles para crear una disposición que maximice el espacio y fluidez. Utiliza colores neutros y accesorios decorativos para darle un aire moderno y acogedor. La idea es hacer que la propiedad se vea lo mejor posible para que los compradores puedan visualizarse viviendo allí.

4. Acuerdo de Comercialización y Contrato de Exclusividad:

Los agentes profesionales utilizamos contratos de venta, un documento que usted, como propietario, debe firmar y en el que se especifican varios factores, como el tipo de contrato, la duración del acuerdo, el precio de venta de la propiedad, y las condiciones de los honorarios, entre otros.

En Tenerife, el mercado inmobiliario permite a los vendedores listar sus propiedades con múltiples agentes y agencias, lo que puede parecer una estrategia efectiva para aumentar la visibilidad. Sin embargo, este enfoque presenta varios desafíos que pueden afectar negativamente la venta de su propiedad.

Uno de los principales inconvenientes es la falta de consistencia en la presentación. Con varios agentes gestionando la venta, es probable que la propiedad se muestre con fotos y descripciones de calidad variable, lo que puede dar una impresión de descuido o falta de atractivo. Esta disparidad puede desmotivar a los compradores potenciales.

Además, la información sobre la propiedad puede diferir entre los anuncios, lo que incluye variaciones en las características y estado del inmueble. Estas inconsistencias pueden causar confusión y desconfianza entre los compradores, quienes podrían cuestionar la fiabilidad de los detalles proporcionados.

Otro problema es la posible discrepancia en los precios. La misma propiedad puede aparecer con diferentes precios en distintos portales y anuncios, lo que puede hacer que los compradores se cuestionen la precisión de la valoración y considerar que la propiedad está sobrevalorada o mal gestionada.

Para evitar estos problemas, muchos vendedores optan por firmar un contrato de exclusividad con un solo agente o una agencia al vender su inmueble. Este tipo de contrato asegura que su propiedad reciba una atención dedicada, ya que el agente o la agencia trabajará exclusivamente para garantizar una comercialización óptima.

5. Cómo Vender Su Propiedad en Tenerife:

Vender una propiedad con éxito en Tenerife no solo depende de la experiencia de su agente, sino también de la calidad de la comercialización. Contar con estrategias de marketing adecuadas es esencial para destacar su propiedad en el mercado.

En Cala Homes, gestionamos internamente todo el material de marketing y cubrimos todos los gastos asociados. Desde el momento en que firmamos el contrato de venta, ya sea en abierto o en exclusiva, preparamos todo el material de marketing en unos pocos días para que su propiedad esté en el mercado cuanto antes.

6. Visitas para Vender una Propiedad:

La gestión profesional de las visitas es crucial para vender una propiedad de manera efectiva. Es fundamental que la casa esté en perfectas condiciones para causar una impresión positiva en los posibles compradores. La flexibilidad en la programación de visitas puede aumentar las oportunidades de mostrar su propiedad a un público más amplio, y ofrecer visitas virtuales puede ser una ventaja adicional para aquellos que no pueden asistir en persona.

En Cala Homes, nos aseguramos de estar siempre presentes durante las visitas, ya sea con nuestros propios clientes o con colaboradores.

7. Comunicación y Análisis:

En Cala Homes, creemos en el análisis de datos y en mantener una comunicación cercana con nuestros clientes.

Por ello, después de unos meses en el mercado, nuestro equipo de ventas evalúa activamente el comportamiento del mercado y cómo ha sido recibida su propiedad.

8. Negociación con el Comprador:

La negociación con el comprador es una etapa crucial en el proceso de venta de una propiedad, y tu agente juega un papel clave en esta fase. En Cala Homes, nos aseguramos de pasar todas las ofertas al propietario, sin importar su naturaleza, para que siempre estés al tanto de cada propuesta que se presenta.

9. Cerrar la Venta de una Propiedad:

Una vez que aceptes una oferta, el proceso de cierre de la venta comienza con la firma de un contrato de reserva y el pago inicial por parte del comprador. Este contrato formaliza el

acuerdo y asegura la intención del comprador de proceder con la compra.

En Cala Homes, nos aseguramos de que todos los detalles se manejan con precisión para completar la venta de manera exitosa y sin contratiempos.